専門部隊 ・ REVENUE MANAGEMENT
レベニュー（料金・在庫の最適化）
同じ部屋数でも、「いつ・いくらで・どのチャネルで売るか」で売上は変わります。土曜は合宿でほぼ満席、平日・日帰り・インバウンドに谷がある――この谷を、料金と在庫のコントロールで埋めて、稼働率と単価の両取りをめざすのがレベニューの役割です。
ねらい ― 稼働率 × 単価で売上を最大化
3つの指標で見る「埋めるために安く」でも「高く売って空ける」でもなく、稼働率と単価のかけ算（＝売上）が最大になる点を曜日・時期・チャネルごとに探します。まずは共通言語として3つの指標を置きます（実数は 数字を読む・客単価向上 と連動させていく想定）。
売れた1室あたりの平均単価。「いくらで売れているか」。素泊まり基準＋朝食・体験などオプションの上乗せで動かす。
提供した部屋のうち、どれだけ埋まったか。「どれだけ埋まったか」。土曜偏重をならし、平日・日帰りの谷を埋める対象。
ADR × 稼働率。レベニューの総合点。単価だけ・稼働だけに偏らず、この総合点で打ち手を評価する。
いまの販売構造（チャネル）
OTA 2本 ＋ 自社直販みさわ小の予約は 楽天トラベル / じゃらん / 自社予約（tripla＝Vivid） の3チャネルで併売しています。チャネルごとに掲載順位・特集連動・スマホ表示・クーポンを個別最適化します。
OTAキャンペーン暦は「朝菜カレンダー」で一元管理。楽天「5と0のつく日」「スーパーセール」、じゃらん「スペシャルウィーク」「お得な10日間」のエントリー期日を、ふうとが定期確認して登録する運用です。
料金と在庫の設計
手間いらず（サイトコントローラー）で動かす最大提供数／提供限界部屋数 で在庫を一定数残して閉じる。現場オペ（掃除スタッフの稼働）と整合させる。谷を埋める ― 夏の3ターゲット
土曜偏重をならす5〜8月の土曜はほぼ合宿で埋まる一方、平日と日帰りに空きが出ます。ここを別の客層で埋めるのがレベニューの肝。3つの的を置きます。
海外からの個人客
TripAdvisor掲載・ホテルスマート/手帳の英語表記を整備。自社予約（tripla）の多言語が受け皿。
30–50代・ノマド
平日の谷を埋める。仕事もできる長期・連泊と相性。客単価より稼働を取りにいく層。
体験で客単価
BBQ・りんご狩り・田植えなど。じゃらん遊び体験などOTAの体験枠を改善し、宿泊以外の売上をつくる。
データドリブン化のロードマップ
勘から、数字へ⚠️ いまの課題：団体（合宿・貸切）の利用人数の切り分けができておらず、客単価が実態の倍ほどに見えている。まず人数を別マスターで持ち、団体と個人を分けて集計できるようにするのが前提条件。
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担当と、一次情報（議事録）
ここから育てる担当
もとにした議事録・決定ログ（Notion・社外秘）
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